Entrevistamos a Raúl Legaz López, cuyo cargo es Regional Manager Iberia & South America en Atradius Collections.
- Para comenzar, ¿podría presentarnos brevemente a Atradius y cuál es su propuesta de valor en el ámbito del seguro de crédito?
Atradius Collections es una agencia especializada en el recobro amistoso de deudas B2B, así como en la gestión de cobros por la vía judicial, con especial foco en casos de exportación. Cuenta con un equipo de especialistas en recuperación de impagos tanto en España y Brasil como a nivel internacional, con presencia en más de 40 países y capacidad operativa en el 96% del mundo. Uno de nuestros principales valores diferenciales es que trabajamos con equipos que hablan el mismo idioma que el deudor, independientemente de su ubicación. A nivel global, Atradius Collections registra un índice de satisfacción del cliente de 8 sobre 10 y una tasa de eficacia en el recobro de un 60% a nivel mundial.
- Atradius cuenta con una amplia presencia internacional. ¿Qué papel juega España dentro de su estrategia global y cómo se posiciona en mercados clave como Brasil?
Atradius Collections está presente en más de 40 países a través de oficinas propias y modelos de partnership. En este contexto, España es un mercado estratégico, especialmente dentro de la región Iberia, junto con Portugal y como punto de conexión comercial con Latinoamérica. Asimismo, España actúa como un puente clave dentro de la Unión Europea, tanto por su tejido empresarial como por sus vínculos históricos y comerciales con mercados como Brasil y el resto de América Latina.
- En un contexto económico marcado por la incertidumbre y los riesgos de impago, ¿qué importancia tiene hoy el seguro de crédito para las empresas?
Según el estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito en España, que impulsan Crédito y Caución e Iberinform, el 13% de las empresas sitúa entre sus principales preocupaciones el impacto de la morosidad, lo que refleja una visión negativa sobre la evolución de los impagos para los próximos meses. Además, un 10% de las empresas afirma tener dificultades para acceder a financiación, lo que refuerza la necesidad de contar con soluciones que protejan la liquidez y la estabilidad financiera.
- ¿Cuáles son los principales retos que detectan en las relaciones comerciales entre España y Brasil, y cómo puede Atradius ayudar a mitigarlos?
La economía brasileña está entrando en un periodo de crecimiento más moderado tras años de gran resiliencia. Hay que recordar que el PIB creció un 3% en 2024, impulsado por la fuerte creación de empleo y la producción agrícola. Sin embargo, tras este sólido dinamismo, en 2025 se ha producido una ligera desaceleración (2,3%), que será más acusada en 2026, reduciendo el crecimiento de la economía al 1,7%, según un reciente estudio de Crédito y Caución. En cuanto al comercio exterior, el efecto de la guerra arancelaria es muy limitado, ya que las exportaciones a Estados Unidos representan menos del 2% de su producto interior bruto. En este contexto, Atradius Collections actúa como un aliado sólido para ayudar a las empresas a proteger su flujo de caja y gestionar de forma eficaz los riesgos de impago en las operaciones internacionales.
- La gestión del riesgo y la información empresarial son clave en la toma de decisiones. ¿Qué soluciones ofrece Atradius para ayudar a las empresas a crecer de forma segura?
La morosidad puede afectar de forma directa a la tesorería y dificultar sus operaciones comerciales de un negocio e incluso frenar su expansión a otros países. Como empresa multinacional, Atradius Collections se posiciona como un partner profesional y de confianza que apoya a las empresas tanto en la gestión de impagos como en su prevención.
- ¿Qué motivaciones han llevado a Atradius a incorporarse como socio a la Cámara de Comercio Brasil–España y qué esperan de esta colaboración?
Formar parte de los socios de la Cámara de Comercio Brasil-España nos permitirá estrechar la relación con empresas que exportan al mercado español desde Brasil y Latinoamérica, así como conocer de cerca a las compañías españolas que operan o desean operar en el mercado brasileño y latinoamericano. Esperamos que esta colaboración genere sinergias, intercambio de conocimiento y potenciales oportunidades de negocio para las partes interesadas.
- Para finalizar, ¿qué mensaje le gustaría trasladar a las empresas de la Cámara que aún no cuentan con soluciones de protección frente al riesgo comercial?
Nos gustaría transmitir a las empresas asociadas de la Cámara que pueden contar con Atradius Collections como un aliado comercial en todo lo que se refiere a la prevención de impagos y recuperación de deudas B2B no solo en España y Brasil, sino en todos los mercados en los que operan. Les invitamos a conocer nuestra plataforma de cotización gratuita de recobro B2B, donde pueden obtener un presupuesto 100% gratuito: agora.atradiuscollections.com/es/.
